翁曉康老師簡介
主講營銷領域課程
開(kāi)辟“冷幽默聊天式”培訓法之先河
昆明理工(gōng)大(dà)學客座教授
曾任中(zhōng)山完美金鑽石經理
曾任深圳市旅遊集團海外(wài)部外(wài)聯經理
曾任泰康人壽深圳分(fēn)公司營銷總監
十多年國内外(wài)名企行銷實戰及團隊管理經驗
今天翁老師主要給廣東通達投資(zī)發展有限公司銷售能力與技巧提升方面的課題
第一(yī)講：銷售人員(yuán)的自我(wǒ)(wǒ)修煉
建立銷售新模式的3大(dà)因素
銷售的4大(dà)核心理念
精心培養個人3大(dà)魅力
突破銷售心理的4大(dà)障礙
銷售工(gōng)作的5大(dà)特征
鍛煉積極的6大(dà)心理素質
錘煉促進業績的7大(dà)能力
第二講
銷售前的準備
心理建設準備的3個重點
準備的4個維度
準備的5個步驟
第三講
客戶分(fēn)析
客戶購買的2種動機
客戶購買的3種決定
銷售高手要做的4件事
客戶5種性格分(fēn)析
第四講
接近前的3個準備動作
創造面談機會的4個因素
接近客戶的5類方式
接近客戶達到5個環節
第五講
系統介紹産品說明
介紹FAB-E原則
成功産品說明的3個特征
産品說明的6個注意事項
第六講
處理客戶的異議
處理價格抗争的3種方法
處理異議的4項原則
客戶拒絕的5個因素