會議名稱:銷售部門學習
會議時間:2013.10.25
會議地點:洪梅辦事處
教授:丁翔
主持人:郭雄
會議主要内容:
一(yī)、日常工(gōng)作中(zhōng)常見的消極思想
l 我(wǒ)(wǒ)隻拿這點錢，憑什麽去(qù)做那麽多工(gōng)作，我(wǒ)(wǒ)傻呀。
l 我(wǒ)(wǒ)爲公司幹活，公司付我(wǒ)(wǒ)一(yī)份報酬，等價交換而已，我(wǒ)(wǒ)不欠誰的。
l 我(wǒ)(wǒ)隻要對得起這份薪水就行了，多一(yī)點我(wǒ)(wǒ)都不幹，做了也白(bái)做。
l 工(gōng)作嘛，又(yòu)不是爲自己幹，說得過去(qù)就行了，幹嗎(ma)那麽認真
這種“我(wǒ)(wǒ)不過是在爲老闆打工(gōng)”的想法很普遍，在許多人眼裏，工(gōng)作隻是一(yī)種簡單的雇傭關系，做多做少，做好做壞，對自己意義不大(dà)，達到要求就行了。因此，工(gōng)作的質量、标準都不高。
不調整好自己的工(gōng)作心态，那麽我(wǒ)(wǒ)們很可能——與成功無緣
良好的工(gōng)作心态是事業成功的關鍵
我(wǒ)(wǒ)們改變不了事情就改變對這個事情的态度，一(yī)個人因爲發生(shēng)的事情所受到的傷害不如他對這個事情的看法更嚴重。事情本身不重要，重要的是人對這個事情的态度。态度變了，事情就變了。事情沒有好壞之分(fēn)，關鍵是我(wǒ)(wǒ)們對事情的态度。螞蟻雖小(xiǎo)，可以破壞大(dà)堤，一(yī)個人改變了對事物(wù)的看法，事物(wù)就會改變。
講一(yī)個中(zhōng)國的經典案例，古時候有甲、乙兩個秀才去(qù)趕考，路上遇到了一(yī)口棺材。甲說，真倒黴，碰上了棺材，這次考試死定了；乙說，棺材，升官發财，看來我(wǒ)(wǒ)的運氣來了，這次一(yī)定能考上。當他們答題的時候，兩人的努力程度就不一(yī)樣，結果乙考上了。回家以後他們都跟自己的夫人說，哪口棺材可真靈啊。心态影響人的能力，能力影響人的命運!
 
二、如何在工(gōng)作中(zhōng)調整心态
 
    第一(yī)：學會讓自己安靜，把思維沉浸下(xià)來，慢(màn)慢(màn)降低對事物(wù)的欲望。把自我(wǒ)(wǒ)經常歸零，每天都是新的起點，沒有年齡的限制，隻要你對事物(wù)的欲望适當的降低，會赢得更多的求勝機會。
    第二：遇到心情煩躁的情況的時候，你喝(hē)一(yī)杯白(bái)水，放(fàng)一(yī)曲舒緩的輕音樂，閉眼，回味身邊的人與事，對新的未來可以慢(màn)慢(màn)的輸理，即是一(yī)種休息，也是一(yī)種冷靜的前進思考。
    第三：多和自己競争，沒有必要嫉妒别人，也沒必要羨慕别人。很多人都是由于羨慕别人，而始終把自己當成旁觀者，越是這樣，越是會把自己掉進一(yī)個深淵。你要相信，隻要你去(qù)做，你也可以的。爲自己的每一(yī)次進步而開(kāi)心（事是不分(fēn)大(dà)與小(xiǎo)的，複雜(zá)的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情反複做，争取做到最好）
    第四：廣泛閱讀，閱讀實際就是一(yī)個吸收養料的過程，現代人面臨激烈的競争，複雜(zá)的人際關系，爲了讓自己不至于在某些場合尴尬，可以進行廣泛的閱讀，讓自己的頭腦充實也是一(yī)種減壓的方式，人有時候是這樣的，肚子裏空空的時候會自然的焦急，這就對了，正是你的求知(zhī)欲在呼喊你，要活着就需要這樣的養分(fēn)。
    第五：不論在任何條件下(xià)，自己不能看不起自己，哪怕全世界都不相信你，看不起你，你一(yī)定要相信你自己，因爲我(wǒ)(wǒ)相信一(yī)句話(huà)，如果你喜歡上了你自己，那麽就會有更多的人喜歡你，如果你想自己是什麽樣的人，隻要你想，努力去(qù)實現，就會的！（很多人爲什麽沒實現，就是沒毅力）
    第六：學會調整情緒，盡量往好處想，很多人遇到一(yī)些事情的時候，就急的象熱鍋上的螞蟻，本來可以很好解決的問題，正是因爲情緒的把握不好，讓簡單的事情複雜(zá)化，讓複雜(zá)的事情更難．其實隻要把握好事情的關鍵，把每個細節處理的得貼就會遊刃有餘．遇到棘手的事情，冷靜點，然後想如何才能把它做好，你越往好處想，心就越開(kāi)，越往壞處想，心就越窄！
    第七：珍惜身邊的人，用語方面盡量不傷害，哪怕遇到你不喜歡的人，你盡量迂回，找理由離(lí)開(kāi)也不要肆意傷害，這樣不僅讓自己心情太壞，也讓場面更尴尬．珍惜現在身邊的一(yī)切。
第八：熱愛生(shēng)命，每天吸收新的養料，每天要有不同的思維．多學會換位思考，盡量找新的事物(wù)滿足對世界的新奇感神秘感。
 
三、宣布通達管理制度
     第一(yī)、員(yuán)工(gōng)上班時間：上午8:00——12:00，下(xià)午14:00——18:00
     第二、總公司在開(kāi)發一(yī)套囊括所有分(fēn)公司财務、業務一(yī)體(tǐ)的管理軟件，要求通達公司及分(fēn)公司員(yuán)工(gōng)熟悉并使用此系統
     第三、要求通達公司及分(fēn)公司每月一(yī)次财務知(zhī)識、稅務知(zhī)識培訓
     第四、分(fēn)公司在每月6号将上月報表上交總公司，報表需各分(fēn)公司總經理及财務主管署名有效，報表内容：資(zī)産負債表、利潤表、費(fèi)用明細表、銀行日記賬等明細
     第五、所有分(fēn)公司财務人員(yuán)及業務人員(yuán)由總公司委派，并服從總公司調配。
 
     第六、各分(fēn)公司的工(gōng)資(zī)分(fēn)放(fàng)：要求在次月15日準時發放(fàng)所有員(yuán)工(gōng)的工(gōng)資(zī)及福利補貼
 
     第七、各公司執行指紋打卡上下(xià)班制度
 
     第八、各公司在辦公場所安裝攝像頭确保員(yuán)工(gōng)人身及公司财産安全，并便于公司領導監管
     第九、業務員(yuán)欠款管理
      1、分(fēn)公司的死賬必須控制在純利潤的10%以内，如有超出，由分(fēn)公司領導及當事人承擔全部責任
      2、業務欠款制度要求各分(fēn)公司參考随通公司的相關規定（需超出随通公司欠款标志(zhì)的，申請總公司領導比準方可）
 
     第九、總公司及分(fēn)公司的融資(zī)制度
     1、各分(fēn)公司如出現資(zī)金短缺現象，需及時向總公司反映，由總公司統一(yī)調配安排，若各分(fēn)公司有渠道進行民間融資(zī)，必須上報總公司，同意後方可借貸。
     2、各分(fēn)公司财務人員(yuán)及總經理必須詳細了解當地各銀行融資(zī)規定及制度，與當地各銀行保持良好的溝通，并能随時提供參與融資(zī)所需的各項資(zī)料及資(zī)質
 
     第十、各分(fēn)公司總經理必須與當地稅務局、工(gōng)商(shāng)局保持良好的關系，随時了解稅務制度及工(gōng)商(shāng)管理，有效的控制稅務風險。
     水泥銷售經理：郭經理
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